毎年2月から3月にかけて、多くの人が確定申告の準備に追われます。医療費控除や副業収入の申告、住宅ローン控除の手続きなど、普段はあまり意識しない「お金」と向き合う時期でもあります。このタイミングで、実はリユース業界ではある“ある現象”が起きます。それが 「不要品を売って現金化する人が増える」 という動きです。

なぜ確定申告前になると、不要品を手放す人が増えるのでしょうか。今回はその理由を、ユーザー心理・家計事情・季節要因の3つの視点から深掘りしていきます。

1. 家計を見直すタイミングだから

確定申告は、1年分の収入・支出を整理する作業です。 普段は気にしていなかった支出が見えてきたり、思ったよりも税金がかかることに気づいたりと、家計の“棚卸し”が自然と行われます。

● 家計の見直し → 不要品の整理へ

• 「今年は出費が多かったから節約しないと」
• 「使っていない物を売って少しでも足しにしたい」
• 「家の中を整理して、必要な物だけ残したい」

こうした心理が働き、不要品の売却につながります。

特に、ブランド品・時計・ジュエリー・家電などは、売ることでまとまった金額になるため、家計改善の第一歩として選ばれやすい傾向があります。

2. 税金の支払いに備えて現金を確保したいから

確定申告をすると、場合によっては 追加で税金を支払う必要がある ケースがあります。

● 追加で税金が発生する主な例

• 副業収入が20万円を超えた
• 仮想通貨や株の利益が出た
• フリマアプリで利益が出た
• 事業所得が増えた
• 経費が思ったより認められなかった

こうした場合、申告後に「納税」が必要になります。

● 納税に備えて現金を作る動きが増える

• 「納税額が思ったより高かった」
• 「手元の現金が少ないから補填したい」
• 「クレジットカードの支払いも重なる時期で不安」

このような理由から、ブランドバッグや時計、ジュエリー、家電などを売って現金を確保する人が増えるのです。

特に2月〜3月は、 ・確定申告 ・自動車税 ・固定資産税 ・春の引っ越し費用 など、支出が重なりやすい時期でもあります。

3. フリマアプリの売上が「雑所得」になることを知り、整理を始める人が増えた

近年、メルカリやラクマなどのフリマアプリの普及により、個人売買が一般化しました。 しかし、2022年以降は税制の周知が進み、

「フリマアプリの利益も確定申告が必要になる場合がある」

という認識が広がっています。

● その結果どうなる？

• 「利益が出るなら、売る前に価値を調べたい」
• 「高く売れる物は専門店に持ち込みたい」
• 「申告が必要になるなら、まとめて整理してしまおう」

こうした動きが増え、リユース店への持ち込みが増加します。

特に高額になりやすい ブランド品・時計・ジュエリー・カメラ・楽器 などは、フリマアプリよりも専門店の方が安心という理由で選ばれやすい傾向があります。

4. 引っ越しシーズンと重なるため、家の整理が進む

確定申告の時期は、ちょうど引っ越しシーズンと重なります。 進学・就職・転勤などで、2〜3月は家の整理をする人が急増します。

● 引っ越し前の“あるある”

• 「荷物を減らしたい」
• 「新居に持っていかない物を売りたい」
• 「大型家電を処分したい」

このタイミングで、不要品を売って現金化する人が増えるのです。

特に売れやすいのは 冷蔵庫・洗濯機・電子レンジ・テレビなどの生活家電 です。 引っ越し前は「処分費用を払うより売った方が得」という判断が働きやすくなります。

5. ボーナス時期が終わり、手元資金が減る時期でもある

年末のボーナスで一時的に余裕ができても、

• 年末年始の出費
• 帰省費
• お年玉
• 初売り・セールでの買い物

などで、1月後半〜2月は手元資金が減りやすい時期です。

そこに確定申告が重なるため、 「少しでも現金を増やしたい」 というニーズが高まります。

6. 物価高で“現金の価値”を意識する人が増えた

近年の物価上昇により、

• 食品
• 光熱費
• ガソリン
• 日用品

など、生活に必要なものの価格が上がっています。

そのため、 「使っていない物を売って生活費に回したい」 という動きが強まっています。

確定申告は“お金を見直すきっかけ”になるため、 物価高の影響で不要品売却の需要がさらに増えているのです。

7. リユース市場の認知が広がり、「売るのが当たり前」になった

昔は「物を売る＝特別な行動」でしたが、 今はリユースが一般化し、 「使わない物は売る」 という文化が定着しています。

確定申告の時期は、

• 家計の見直し
• 生活の整理
• 新生活準備 などが重なるため、リユース店の利用が増えるのは自然な流れです。

まとめ：確定申告前は“不要品が動く”絶好のタイミング

確定申告前に不要品を売る人が増える理由をまとめると、次の通りです。

• 家計を見直す時期だから
• 納税に備えて現金を確保したいから
• フリマアプリの税制が浸透し、整理が進むから
• 引っ越しシーズンと重なるから
• 年末年始の出費で手元資金が減るから
• 物価高で現金需要が高まっているから
• リユース文化が定着しているから

このように、確定申告前はリユース店にとって非常に重要な時期です。 ブログやSNSでもこのテーマを扱うことで、検索ニーズに合った集客が期待できます。